Imagining Transformative Nutraceuticals for Wellbeing of People and the Planet

Imaginer des nutraceutiques transformateurs pour le bien-être des personnes et de la planète

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Karin Hermoni, PhD, est une experte mondialement reconnue en nutrition et en bien-être, connue pour allier expertise scientifique de pointe et vaste expérience de l'industrie. Scientifique respecté, leader de l'industrie et conférencier, Hermoni se spécialise dans la commercialisation de la science. Elle a récemment fondé Imagine Health, une société de conseil conçue pour aider les entreprises de toutes tailles à créer et à fournir avec succès des solutions transformatrices qui favorisent le bien-être des personnes et de la planète.

Health-E Insights (HEI) : Quels services de conseil propose Imagine Health ?

Hermoni : Combinant une expertise scientifique de pointe avec une vaste expérience de l'industrie, Imagine Health se spécialise dans la commercialisation de la science, aidant les entreprises à trouver leur PMF (Product Market Fit) et à relier les points tout au long du cycle de vie des produits. Les services couvrent l'innovation, le développement de produits et la justification des allégations ; concevoir et exécuter des stratégies scientifiques (études précliniques, de biodisponibilité et cliniques, adaptées pour maximiser les allégations pertinentes pour le marché et les processus réglementaires dans les limites du budget ; traduire des données scientifiques complexes en messages convaincants pour déployer votre UVP ; aider à affiner l'adéquation au marché, identifier les lacunes et les opportunités, et relier les points tout au long du processus GTM, ainsi que les conseils et les prises de parole en public.

HEI : Qu’est-ce que le GTM scientifique ?

Hermoni : Une stratégie GTM (Go-To-Market) fondée sur la science implique la commercialisation d'ingrédients, de produits ou de technologies soutenus par la science. Cela implique une compréhension approfondie et la traduction de données scientifiques complexes en messages convaincants qui trouvent un écho auprès des clients ou des clients finaux. Cela commence par le déploiement d’une proposition de valeur unique (UVP) et l’optimisation de l’adéquation produit-marché.

Il s’agit ensuite d’adapter les activités du GTM (scientifiques et commerciales) avec une approche descendante et orientée marché afin de maximiser le retour sur investissement. Dans un environnement B2B, cela signifie aussi comprendre les enjeux du client dans la chaîne de valeur et lui faciliter la vie. À terme, cette approche garantit que les produits seront soutenus par des recherches scientifiques crédibles et répondront à toutes les demandes du marché, renforçant ainsi la confiance des consommateurs et le succès commercial global.

HEI : Comment avez-vous appliqué vos années d’expérience Lycored à votre activité de conseil ?

Hermoni : Mon mandat chez Lycored a joué un rôle déterminant dans l'élaboration de mon approche de l'industrie nutraceutique. Issu du milieu universitaire et titulaire d'un doctorat axé sur les effets des phytonutriments sur la santé humaine, j'ai eu la chance de travailler à l'intersection de la science et des produits chez Lycored, servant de traducteur entre la science et la commercialisation pour mettre en synergie les deux et mener des stratégies GTM réussies. Cela m'a permis de perfectionner mes compétences dans la conception de stratégies scientifiques pertinentes pour le marché et dans la conception d'études particulièrement adaptées aux besoins de notre industrie, ce qui est une expérience complètement différente de la conception de sciences fondamentales comme je l'ai fait dans le monde universitaire.

De plus, depuis que j'étais assis devant les clients, j'ai été constamment mis au défi de cristalliser notre narration et d'évaluer l'ensemble du parcours client. Il m’appartenait de clarifier quels sont les véritables obstacles, quels sont les défis et ce qui manque, puis de revenir en arrière et de calculer ce que je dois faire pour combler ces écarts et développer le pipeline.

Enfin, j'ai eu la chance de travailler avec une équipe brillante et solidaire. J'ai beaucoup appris et j'ai toujours été inspiré par mes amis Lycored et en particulier par mon mentor de longue date, Golan Raz, puis par mon directeur du marketing, Zev Ziegler. Tous deux m’ont encouragé à me présenter devant les clients et l’industrie et à perfectionner mes capacités de prise de parole en public et de narration au fil du temps. Rétrospectivement, ce sont tous mes plus grands atouts lorsque je travaille aujourd’hui avec mes clients. Mais surtout, c'est l'état d'esprit que notre équipe a cultivé à l'époque, celui de travailler ensemble avec gentillesse et compassion, un état d'esprit de grand sourire, un oui que je peux approcher et un esprit d'entreprise que j'emporte avec moi.

HEI : Sur quelles catégories de santé vous concentrez-vous : les suppléments, les aliments et les boissons, et d'autres domaines ?

Hermoni : Ma passion est à l'intersection de la nutrition et du bien-être. Je me concentre sur les segments des suppléments et des aliments fonctionnels, avec des ingrédients, des produits et des technologies qui ont une forte composante scientifique comme proposition de valeur principale. Grâce à ma vaste expérience, je prends en charge de multiples indications de santé. Mon savoir-faire et mon leadership les plus solides dans l'industrie concernent la beauté de l'intérieur et, bien sûr, le bien-être général et le vieillissement en bonne santé/santé cellulaire.

Les autres catégories dans lesquelles j'ai une solide expérience sont la santé des femmes et des hommes, l'équilibre hormonal, la gestion de l'humeur et du stress, le sommeil et l'énergie, la santé cérébrale, la fonction cognitive, le mode de vie actif et le bien-être cardiométabolique, ainsi que la santé oculaire.

HEI : Le B2B est-il votre priorité ?

Hermoni : Oui. La collaboration B2B est mon objectif principal. Je travaille en étroite collaboration avec des entreprises à différentes étapes de la chaîne de valeur, y compris des entreprises B2B telles que des fournisseurs d'ingrédients, des fabricants ou des entreprises technologiques, ainsi qu'avec des marques de produits finis B2C, en leur proposant des conseils stratégiques pour améliorer leur développement de produits, leur positionnement sur le marché et leur stratégie commerciale globale.

HEI : Êtes-vous capable de diriger des études scientifiques sur les ingrédients ?

Hermoni : Certes, l’un des domaines dans lesquels j’excelle est la conception et la conduite d’études scientifiques tant sur les ingrédients que sur les produits finis. Cela comprend des études précliniques, de biodisponibilité et cliniques, exécutées par l'intermédiaire d'un réseau de CRO et de laboratoires à travers le monde et choisies spécifiquement pour répondre aux besoins et aux objectifs de chaque projet spécifique. L'ensemble du programme est construit selon une approche axée sur le marché, est adapté à notre secteur et est conçu pour maximiser le retour sur investissement.

Nous partons du marché (avec une approche descendante) pour concevoir le positionnement du produit et les allégations que nous voulons pouvoir faire, ainsi que les exigences réglementaires (qui diffèrent selon les territoires). À partir de là, nous calculons ce qui est nécessaire pour y parvenir. Quel type d'études, quels paramètres, quelle population cible, etc. Le programme est précisément adapté aux besoins de commercialisation identifiés en fonction du segment pertinent et du positionnement du produit. Le programme est également conçu pour maximiser les propriétés intellectuelles et développer les atouts marketing pouvant être obtenus grâce aux études. Cette approche me permet de travailler dans les limites du budget tout en maximisant les réclamations et les actifs.

HEI : Avec tous les services que vous proposez, quelles sont selon vous vos compétences clés ?

Hermoni : Mes compétences principales consistent à combiner une expertise scientifique de pointe avec une expérience pratique de l'industrie et une véritable passion pour aider les gens à réussir. La combinaison du savoir-faire scientifique et du leadership en matière de produits m'offre une vue d'ensemble du processus de commercialisation, une narration convaincante et la capacité de concevoir des feuilles de route de produits réussies.

En fin de compte, le succès commercial ne dépend pas seulement de la science et des allégations, mais aussi de l'identification de toutes les cases qui doivent être cochées dans le cadre du GTM ou du processus de diligence raisonnable. Imagine Health se spécialise dans le développement de stratégies fondées sur la science. J'ai appris que cela est nécessaire dans les entreprises de toutes tailles, et je rencontre chaque entreprise là où elle se trouve.

Par exemple, les grandes entreprises qui disposent d’excellents talents dans chaque secteur d’activité et de scientifiques de premier ordre peuvent souvent bénéficier d’une aide pour relier les points. Mais en fin de compte, ce n’est pas seulement une question de professionnalisme, d’injection de savoir-faire ou d’accélération du succès commercial, il s’agit également de personnes. Aider les gens à s'épanouir est ma mission, et créer des synergies avec les gens pour les aider à atteindre leurs objectifs (tout en s'amusant) est ma passion.

HEI : Selon vous, que réserve l’avenir aux suppléments et à l’industrie dans son ensemble ?

Hermoni : L’avenir de cette industrie réside dans l’amélioration de l’expérience transformatrice du consommateur. Cela nécessite de considérer différents aspects. Il s'agit de marier la nature avec une technologie de pointe pour relever les défis de la durabilité et de la chaîne d'approvisionnement tout en proposant des produits bons pour les personnes et la planète. Au-delà de la simple efficacité, les consommateurs recherchent de plus en plus des rituels de bien-être agréables et significatifs. Par conséquent, l'accent n'est pas seulement mis sur le produit lui-même et son efficacité prouvée, mais également sur la manière dont les produits sont livrés et commercialisés, offrant une expérience plus holistique du corps et de l'esprit pour aider les gens à incarner les avantages des produits.

À cet égard, l’industrie devra améliorer ses systèmes de livraison. Alors que de nouveaux ingrédients continuent de fusionner, une transformation majeure réside dans la manière dont nous fournissons tous ces bienfaits d'une manière à la fois efficace et amusante.

Les prochains bonbons pourraient émerger sous la forme de technologies nées dans le rayon des aliments santé plutôt que dans celui des bonbons, des technologies qui s'alignent pleinement sur la tendance plus propre, plus verte et meilleure pour la santé tout en aidant les consommateurs à profiter et à pleinement adopter l'expérience. au-delà de la routine traditionnelle de prise de pilules. Enfin, l’évolution vers une approche plus personnalisée du bien-être devrait continuer de croître et façonner l’évolution de notre industrie.

HEI : Concernant l’avenir, quelles tendances ou lacunes constatez-vous dans l’industrie ?

Hermoni : Comme mentionné ci-dessus, la tendance à rechercher de meilleures façons d’apporter les nutriments est certainement quelque chose que je constate déjà et que j’espère voir davantage à l’avenir. Cependant, il reste encore du chemin à parcourir pour trouver des systèmes de prestation à la fois efficaces et agréables. L’écart est particulièrement visible si l’on considère la recherche de solutions propres qui répondent véritablement à la tendance du meilleur pour la santé, et de technologies simples et flexibles du point de vue du développement de produits. Enfin, pour les personnes à la recherche d’options pratiques en déplacement, cette lacune est particulièrement pertinente. Un exemple d’entreprise qui fait des progrès dans ce domaine est Melt & Jet, basée en Israël.


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