La recherche révèle que les hommes prennent plus de risques dans leurs décisions de dépenses lorsque les perspectives de rendement financier sont inconnues

Dans la vie de tous les jours, les gens doivent prendre des décisions dans des situations incertaines dans lesquelles ils disposent d’informations incomplètes, mais le comportement des individus dans de tels cas est influencé par leur sexe. Les hommes sont plus susceptibles d’interpréter “avec optimisme” toute information concernant une opportunité d’investissement et peuvent plus facilement être persuadés de prendre des décisions financières risquées, suggère une nouvelle recherche de la Rady School of Management de l’Université de Californie à San Diego.

L’étude, à paraître dans la revue Neurosciences cognitives, affectives et comportementales, s’appuie sur des recherches existantes qui montrent que les femmes sont plus réticentes au risque que les hommes. Cependant, le « risque » dans les recherches précédentes est le plus souvent défini comme des situations dans lesquelles les gens connaissent les probabilités spécifiques impliquées, comme une chance de 50 % de gagner un tirage au sort.

“L’incertitude que nous rencontrons dans la vie de tous les jours inclut rarement des cotes aussi précises – généralement, les gens doivent prendre une décision avec des informations partielles ou incomplètes”, a déclaré Uma Karmarkar, auteur de l’étude et professeur adjoint de marketing et d’innovation à la Rady School of Management de l’UC San Diego et École de politique et de stratégie mondiales. “Cette recherche révèle que les hommes et les femmes montrent en fait des réponses très similaires dans les décisions financières peu informées et incertaines. Cependant, elle montre également une différence clé : à mesure que des informations sont ajoutées, les hommes ont tendance à les interpréter favorablement, ce qui les convainc d’augmenter le montant d’argent qu’ils sont prêts à investir.”

Plus vous donnez d’informations aux hommes, bonnes ou mauvaises, plus ils paient par rapport aux femmes

La recherche a des implications sur la façon dont les hommes et les femmes pourraient prendre des décisions dans divers contextes professionnels, tels que la probabilité pour les femmes de concourir pour des postes de direction ou leurs performances en matière d’investissement financier.

Les principaux résultats ont été présentés dans deux expériences spécifiques menées en personne et en ligne avec près de 500 participants.

Les expériences de l’étude ont été calquées sur la prise de décision d’investissement dans le monde réel, dans laquelle les participants devaient faire des choix de dépenses en utilisant de l’argent réel.

Les participants aux expériences en personne ont été invités à jouer à des jeux impliquant des enjeux réels en espèces. Pour chaque jeu, ils ont considéré un sac rempli de 100 jetons de poker rouges et bleus. Les participants devaient choisir combien ils étaient prêts à payer – jusqu’à 10 $ pour un « ticket » pour jouer à un jeu où un seul jeton serait tiré du sac. Si un jeton rouge était tiré, ils gagneraient 20 $. Si un blue chip était tiré, ils ne gagneraient rien. Cependant, les joueurs ne savaient pas combien de chaque couleur se trouvait dans le sac. Dans chaque jeu, ils ont reçu un peu d’informations sur les couleurs de certains des jetons, ce qui les a laissés globalement incertains. Et chaque joueur avait la possibilité de ne pas miser du tout et d’empocher les 10 $.

“Les informations que nous avons ajoutées ont été intentionnellement maintenues ambiguës”, a déclaré Karmarkar. “Nous leur donnions de bonnes informations, de mauvaises informations et nous gardions certaines informations manquantes. Par exemple, nous leur disions que le sac contient au moins 17 jetons rouges et au moins 20 jetons bleus, de sorte que les informations sur le reste du il manque toujours clairement des jetons, les participants devant “parier” sur la probabilité qu’un jeton rouge soit tiré du sac.”

Les résultats ont révélé que lorsqu’il y a peu d’informations dans l’ensemble, les hommes et les femmes se méfient des dépenses, mais plus vous donnez d’informations aux hommes, bonnes ou mauvaises, plus ils paient par rapport aux femmes. À mesure que la quantité totale d’informations augmente, l’écart de comportement continue de se creuser.

“Les informations manquantes dérangent clairement les femmes plus que les hommes dans cette expérience”, a déclaré Karmarkar. “En tant que telle, cette recherche implique que les hommes peuvent être plus facilement persuadés de dépenser, mais cela est lié de manière significative à la disponibilité d’informations pertinentes sur la situation.”

L’expérience en personne a été menée sur le campus de l’UC San Diego et a inclus plus de 200 participants, principalement des étudiants, avec environ 58 % de femmes et environ 42 % d’hommes dont l’âge moyen était de 20 ans. Les résultats ont été reproduits en ligne avec 274 participants. Ces personnes étaient âgées de 19 à 77 ans (avec une moyenne d’âge de 42 ans) et ne jouaient pas aux jeux avec de l’argent réel. Les participants en ligne étaient composés d’environ 48 % de femmes et 52 % d’hommes. La réplication comprenait des contrôles de base pour des facteurs tels que l’éducation, l’âge et le revenu et a toujours trouvé des différences significatives dans les décisions entre les sexes.